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Coaching para Vendas

Construindo sua alta performance em vendas para alcançar resultados extraordinários

 

A quem se destina 

 

Diretores, gerentes, gestores da área comercial, consultores, vendedores, executivos de negócios, representantes e pessoas ligadas à área de vendas. Também é voltado para profissionais liberais e demais profissionais que desejam melhorar suas competências como negociadores ou vendedores.

 

Objetivos

 

  • Capacitar o participante para identificar o perfil do cliente, os critérios de compra, como agir diante de objeções e utilizar técnicas do Coaching para melhorar os resultados e fidelizar o cliente.
  • Auxilia na identificação das metas e nas melhores estratégias para alcançá-las e, sobretudo, proporciona o autoconhecimento e o desenvolvimento de competências comportamentais que levam à excelência no relacionamento intra e interpessoal.

Conteúdo

  • Pense grande, confie em você
  • Sua Missão como Negociador e Vendedor
  • Por que as pessoas compram?
  • Estratégias de negociação
  • Motivação – como desenvolver equipes para manter sua alta performance
  • Como o Coaching pode contribuir nas negociações e vendas?
  • Dar e receber Feedback Coaching
  • Crenças – Você acredita que pode vender mais?
  • Mapa e filtros
  • Rapport – Como gerar empatia em suas negociações e vendas?
  • Sistemas representacionais

 

  • Movimento provável dos olhos: pistas de acesso ocular
  • Modelagem
  • Padrão de linguagem
  • Metamodelo de linguagem – Fazer as perguntas certas para obter as respostas certas
  • Níveis de Maturidade
  • Objetividade em vendas
  • Entendendo e trabalhando objeções
  • Como descobrir o critério do cliente
  • Técnicas de Vendas